绿野蔷薇 %Green Rose

　　Compete昨天揭露一则有趣的广告成功案例。苹果计算机最近买了一系列电视广告，分别给它的三个新产品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。这三则电视广告的配乐，分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名，但歌曲却显然经过精挑细选，非常、非常、非常的好听，好听到观众看完这广告，连忙回到计算机前面去搜寻”那是什么歌曲”？

　　Compete捕抓了去年八月到今年一月，一共五个月时间的搜寻引擎的关键词，发现其中关于这三支广告的关键词，加起来一共囊括100万次以上的搜寻！其中最好听的iPod Nano广告中的”Feist”所唱的”1-2-3-4”一曲，单单九月份单月就吸引了42万次的搜寻。可是，重点来了，由于观众并不知道这首歌是谁唱的，所以观众搜寻的字符串大多是”iPod Nano Commercial Song”，其次是”iPod Nano Commercial”，再其次是”iPod Commercial song”，再其次是”iPod Nano Commercial”，你可以感受到这些观众急于找这支好听的歌，却不知道该怎么查，只好模拟两可的搜寻”iPod那支广告的好听歌曲”之类的关键词。

　　观众看到线下的广告，然后到在线去”延伸阅读”，这种广告模式在美国还不常见，因此他们对于Apple这次广告成功有点大惊小怪，但在台湾，这种”线下广告引到在线官网”已经常见于公交车广告、高速公路广告及电视广告了，譬如“搜寻『二代宅』”，就是直接在公交车广告上告诉观众，来，到在线搜寻”二代宅”三个字吧。观众到计算机前面慢慢搜寻，搜寻引擎回复了一大堆关于”远雄二代宅”的广告，按进去就到官方网站，可以马上得到更详尽的信息。

　　更令人兴奋的，台湾这种是”具名英雄”的广告法，效果肯定不如Apple的”无名英雄广告法”。”无名英雄”的广告法显然高明许多，为什么？因为观众看到”二代宅”广告，他一定要对”这个产品”有兴趣，才会真的到Yahoo!奇摩去搜寻”二代宅”，因此可能有三百万人看到这个广告，但最后只有几千人真的去搜寻”二代宅”。但Apple广告不同，它在广告iPod的同时，播放一首很好听的”无名歌曲”给你听；歌曲这种东西很通俗，喜欢一段美秒旋律的人，肯定远比喜欢iPod的人还多很多；想再听一次这首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPod Nano在做什么的还多很多。所以，三百万人看到这广告，可能有高达一百万人都共同觉得”这首歌真好听”，然后，他回家后，就会跑去搜寻”iPod的那首好听歌曲”，想认识认识这位”无名英雄”。

　　关键是，买广告的企业，能不能抓到这些从线下到在线想搜寻”无名英雄”的人呢？假如企业可以在这些可能的搜寻字符串的搜寻结果页面都预先”铺好版位”，至少也买足相关的关键词广告，它就不只抓住一万人，而是抓住一百万人；它可以抓住一群更大的族群，让他们”第二次”看到iPod的广告。

　　更妙的是，这种”无名英雄”的广告思维，其实可以在广告中”埋”入好几个”兴趣点”，有好听的歌曲，也有好看的美女，美女说一个谜语，谜语再提到六月山上的一场健行活动，一个广告就会制造出好几个”兴趣点”，每个观众喜欢的不同，男生爱看美女，女生爱猜谜语，老人爱参加山上的活动，无论是喜欢什么，看到这广告后，回家通通会到搜寻引擎乖乖的搜寻；无论是搜寻”那支某某广告的美女”、”那支某某广告的谜语”，通通都会跑到广告主所设定的网站去。这些”无名英雄”加总的吸引力，远比”具名”的”二代宅”的广告力量还大。